艾普莉在‘玫瑰森林’酒店住下后,第一个感觉就是这里的住客基本是男人，如此白、如此老的男人。正如很多人知道的，这个国家绝大多数资源都掌握在一群老白男手里——其实这也不是问题,资本主义世界，大多数资源掌握在少数人手里没毛病。
只是老白男要用自己的世界观去塑造这个世界，‘强.奸’和自己不同的想法的时候,就很恶心了.所以‘老白男’才会变成一个充满嘲讽的指代称谓嘛.
艾普莉本以为,一群寻找新创高科技企业投资的人，至少应该具备冒险精神,心胸更加开放,至少不会是那种典型的‘老白男’。但事实证明她好像想多了？来到硅谷寻找投资‘金矿’的风险投资家、对冲基金经理、传统行业高管.这些人很多人都比她想的要更加守旧、固执。
“这并不奇怪.你觉得决定投资哪一家新创企业,是怎么决定的？”乔舒亚在艾普莉住下的第一天，就在酒店餐厅陪她一起用晚餐。对于艾普莉的疑惑，他显得成竹在胸，一切尽在掌握。
“唔应该先确定自己擅长的方向？只有真正懂的东西，才能做判断吧。”艾普莉用力思考，代入一个投资人的视角：“然后,要了解初创企业的情况,做必要的调查。当然,创始人的能力也很重要——我听说投资人都很看重创始人的能力,有的时候初创企业平平无奇，也找不到可盈利的方向,但因为相信创始人所以.”
“成功的秘诀,就是和成功的人合作.你们是这样说的，对吧？”艾普莉充分暴露了自己是个外行的事实，语气一点儿也不确定。
乔舒亚却笑了，充分肯定了艾普莉：“是的.是的你说的没错,如果你是一个投资人，只要运气不是太差，会做的很成功的——外行人很难相信的一个事实就是，大多数投资初创企业的投资人，其实都是在凭直觉做选择。”
“从这个角度来说，华尔街的人似乎有资格瞧不起沙丘道上的居民。在华尔街拼命追求数据化、追求控制风险，宁愿少赚，也不愿意多赔。在华尔街的经营思路里，不管现在是否能赚钱，只能说按照理智地方式去做，总会赚钱的。”
“相比之下，我们在沙丘道投资硅谷，更加在意‘激情’，创业者充满激情，投资人也是如此。而这对于投资行业来说，可是相当‘古典’的做法。现代派对古典派看不起，没毛病。”
“很多人其实只是恰好成功了一次，之后就被捧上了神坛。也正是因为是凭直觉成功的，之后很容易就会形成路径依赖。之后的投资应该有成功，也有失败，但失败可以淡忘，成功却会一次次加深‘凭直觉’这个行为。”
“而且，对于这些根本不懂技术，本身成长的年代就是草莽时期的老家伙来说，他们过去的成功就更容易是凭直觉来的了并不是说直觉无用，只是这个年代一切都在变得更复杂，直觉？只能说时代变了。”
“虽然外界总觉得投资是一件复杂的、需要专业知识的、谨慎的工作，毕竟每次‘下注’都是几十万、几百万、上千万的钱，如果是‘大金矿’，后面几轮融资，上亿也轻轻松松。相比之下，在拉斯维加斯的豪赌，也不过如此了。”
“但事实上，这个行业确实是有一大群靠直觉做决定的人参与的.从最简单，最让人意外的方向解释，你甚至可以说是他们就是为了省事儿。毕竟学习技术相关的东西，调查、分析，这些都是很难的，人都会畏难，投资人不会因为有钱就拜托人性的弱点。”
“本质上，这和学生畏惧数学作业没什么不同.畏惧就会下意识逃避。只不过，学生很多时候不能逃避，除非放弃学习。而生存在这个社会上却可以绕开，社会总比学校灵活，不是吗？”
艾普莉露出恍然大悟的表情：“原来如此.所以决定投资硅谷的投资人说不定会更守旧？这样说起来，倒是形成了绝妙的讽刺了。”
艾普莉虽然是今天才住进‘玫瑰森林’酒店的，但在酒店很容易就被这里的住客‘接纳’了虽然这样说不太好，但现实就是，成功过的、年长男性，对年轻漂亮小姑娘真的是毫无戒心！
特别是艾普莉算是‘名人’，根底可查。
艾普莉是本质‘观光’的心接触他们的，毕竟观光硅谷能看什么呢？这里又不是什么旅游胜地，没有优越的自然风光，更不存在什么名胜古迹。来到这里，最精彩的不就是人吗？无论是创业者，还是投资人，感觉他们的故事都要比别的地方的多。
然而接触了一圈.她都有些失望了，好像也没什么意思？至少，没有表现出一点硅谷的‘地方特色’啊。
这样的话，之后去那些闻名遐迩的初创企业‘观光’，还能有所期待吗？
乔舒亚似乎猜到了艾普莉的想法，晚餐结束后，对她说：“你或许可以期待明天的‘希拉洛斯’之旅，有人希望我一定要去那里看看——我虽然对这笔投资并无兴趣，但不可否认，这是最近风头最盛的硅谷新创公司了。”
“相比起酒店里垂垂老矣的投资人，新生期的公司总会更有意思.至少可以听到不错的故事，能够获得发展的新创公司，其他的能力先不说，讲故事总是会的。”
“‘希拉洛斯’？”艾普莉下意识重复了一下，她对这个公司有印象：“我知道它，它是一家做验血机器的公司对吗？”
艾普莉之所以知道，并不是因为她关注新的验血技术，单纯是因为‘希拉洛斯’这家公司碰瓷‘锋锐’好久了。
‘锋锐’的人造血液从去年开始，就引发了医疗领域的大地震——大众很多时候其实并不了解复杂艰深的新技术，也没有耐心去了解，他们喜欢听故事。人造血液就是一个好故事，因为哪怕再不学无术的人，也会知道血液是什么，会见过自己流血，知道人造血液的意义。
对于更熟悉，就在自己身边出现的东西，大众的兴趣总是要多一些的。
在‘锋锐’引爆舆论，让大众的视线难得地聚焦在医疗技术领域的同时，就有人将‘希拉洛斯’的技术和锋锐的‘人造血液’放到一起说了。其实二者没有什么关系，一个是人造血液，一个是改进现有的血检手段，想要造出更加方便简单、成本低廉的血检机器，路线都不一样了！
只不过两者都和‘血液’有关，而恰好都风头正盛
说实在的，锋锐并不想和希拉洛斯放在一起说，作为一家药企巨头，还是上升期的药企巨头，看很多企业都是俯视的。不管希拉洛斯如何说故事，说自己的未来面向的是一个上千亿的市场，自己作为第一个吃螃蟹的企业，前景如何光明，现实就是，它还在讲故事的阶段。
所以实际上，绑在一起说的新闻，就是‘希拉洛斯’为了在大众面前刷存在感、自抬身价搞出来的。
艾普莉有那么一次，或者两次，听双胞胎抱怨过这个。
当然，这种事听过也就算了，所以她知道的也不多——之所以还记得，主要是因为戴维斯对这家公司评价不高。按照戴维斯的说法，‘希拉洛斯’公布在外的理论基础是很可笑的，完全说服不了他。
当然，技术的事说不准，或许里面有戴维斯不知道的内情.那种划时代的技术革新，有的时候就是能推翻固有的知识体系。但问题是，‘希拉洛斯’建立数年了，也没有像样的论文发表，业内也没有传出什么风声，这是很不正常的。
戴维斯认为，‘希拉洛斯’这家企业应该说了谎，至少在一些关键问题上说了谎。当然，说谎对一家企业，特别是新创企业来说不算什么，这甚至很常见。所以戴维斯也只是不喜欢‘希拉洛斯’，并没有因此对‘希拉洛斯’有什么特别的看法。
大概‘希拉洛斯’在戴维斯眼里，就是许许多多做医疗机器的公司之一。
因为‘希拉洛斯’是自己知道的企业，艾普莉的兴趣也被调动起来了.她也和所有人一样，还是对有一点熟悉，但又不那么熟悉的东西更有兴趣。
第二天，乔舒亚要去一趟希拉洛斯，一起去的风投机构代表不只是他，还有另外两家。
因为乔舒亚本身就对‘希拉洛斯’没有太大兴趣，只是中间说话的人面子太大，他不能去都不去，直接拒绝，这才有这次的‘希拉洛斯之行’的。所以，他这次基本就是‘旁观者’了，心态比另外两家放松的多。
严格意义上来说，这次对他也不算‘工作’了，所以带上艾普莉一起去，他们真能组一个‘观光二人组’了——事实上，知道乔舒亚对‘希拉洛斯’没兴趣的助理，就是这样在群组里吐槽的。
乔舒亚还好一些，西装穿的休闲了一些，那好歹也是西装。在这样的场合，无论如何不能说有问题硅谷这边本来就讲究个性，从来不穿西装的大佬可太多了。
艾普莉就完全不是了，她穿上了漂亮、鲜艳的春夏装。拼接的太阳裙，上半身是淡蓝色牛仔挂颈马甲和下半身奶油色花卉裙拼接，系一条细细的皮带，说真的，完全就是度假风了。
艾普莉就这样跟在乔舒亚身旁去‘希拉洛斯’，就算说她是‘秘书’都说不过去。虽然有年轻漂亮的秘书，但这种场合也会穿上素色套装。有的甚至还会极力淡化自身的女性气质，以便更好地融入职场。
不过乔舒亚并没有说什么，点点头就带上艾普莉出发了。
‘希拉洛斯’这边其实很重视今天要接待的投资人，这不奇怪，一家还在大把烧钱的初创企业，投资人就是金主嘛.更何况，当下的‘希拉洛斯’确实有些困难——部分投资人对于研究成果的商业化非常急迫。
部分投资人其实坐视公司估值不断上升就心满意足了，血检仪商业化早一些，迟一些，他们或许会在意，却不会那么在意。他们会在意，也只是因为商业化的结果如果够好，对于公司估值的上升，乃至于日后的上市，是有很大好处的。
不过，既然最终结果还是为了更多的投资收益，那‘希拉洛斯’的估值稳步上涨，这也就够了。
相比起来，另一些投资人，以公司的名义进行投资的（大都是传统行业大公司），那就完全不同了。他们之所以会投资希拉洛斯，最大目的就不是为了赚钱，而是想借助希拉洛斯的新技术，为自己的传统业务带来活力。
这种情况下，希拉洛斯的血检仪能够商用，在自己的业务里构建使用场景，这才是最重要的！像零售巨头西夫韦，就在2010年就与希拉洛斯达成了合作。西夫韦不只是投入了大笔资金给希拉洛斯，还为希拉洛斯的血检仪改造了旗下半数门店。
改造后的门店增加一个迷你的高端诊所，预想的场景是顾客使用希拉洛斯的血检仪进行血液检查，得到结果后，会在西夫韦购买药物或保健品（这是西夫韦的主营内容之一）。
另外更重要的是，这是一个很棒的卖点！可以给西夫韦带来声誉，带来和其他零售商的‘差异’，从而带来人流，带来顾客！
对于西夫韦来说，现实是公司利润连年下降下降，从2011年最后一个季度，公司利润一次就下降6%后，一切似乎就在向着更糟糕的方向飞速奔去。对于西夫韦来说，希拉洛斯的血检仪如果真的是划时代的发明，能够改变血检市场，那确实会是一剂强心针！
甚至不用算其他的间接获益和隐形好处，只算最直接的，门店的迷你诊所，只要每天能带来50名病人，每年就会有2.5亿美元的新增收入了（来自血检服务，以及预估的药品、保健品零售）。
只是问题是，希拉洛斯一直在拖延，在2012年初，好不容易推动了一步——在西夫韦的内部员工诊所，希拉洛斯的血检仪承担了血液检测项目。
本以为这是关键一步，西夫韦和希拉洛斯的合作项目很快就会进入到正式启动阶段。但没有想到，一年多了，一切依旧是触手可及，又遥遥无期。
就这样，以西夫韦为代表的投资人、合作方一直在催促，希拉洛斯又怎么可能稳坐钓鱼台？内部当然也是在尽力推进度——他们为什么不能按时启动和西夫韦的项目，难道是不想吗？这种时候，只要不是智障，都能得出希拉洛斯的血检仪进展不顺的结论。
而进展不顺，又要尽力推进度的时候，最重要的当然就是钱啦！
大多数时候，再天方夜谭的技术，其实只要有钱，也是能够做到的只不过，那确实会需要很多钱，很多很多钱，多到只有国家才能负担的起（还得是大国）！所以很多国家内部，针对一个问题才会有研究方向之争，因为就算是一个国家，往往也只能往一个方向烧钱。
在前来考察、谈合作的一众人中，艾普莉真的特别显眼。就像是一只白羊跑进了黑羊群里，居然还‘咩咩咩’的！
希拉洛斯方也注意到了她，多看了好几眼，只是最后不知道出于什么原因，才什么都没问——可能也是没理由问吧，又或者太离谱了，到处都是破绽，反而不知道该吐槽什么了。
在访客室，乔舒亚为艾普莉介绍今天来的另外两方，都是同行，其实也认识。对艾普莉他的说法是‘特别顾问’，主要是，没有一个说法，可能参观就不让艾普莉进去了，毕竟高科技企业的实验室什么的，真的不是随便什么人都能参观的。
为了这个，艾普莉还真的和‘明日基金’签了特别顾问合同，就是昨天签的，合同都还是热的呢！
某种程度上来说，乔舒亚其实为艾普莉承担了一些风险。如果艾普莉之后泄露了希拉洛斯的机密，明日基金肯定会受牵连——不过，他们都没有想过这种离谱的展开，那太扯了！
乔舒亚是一本正经的，还是艾普莉配合度不高，太容易笑场了。乔舒亚介绍她是‘特备顾问’，她就忍不住笑原本半信半疑，觉得会不会是戴维斯虎父无犬女，艾普莉还真懂技术的投资代表们也就明白了，根本不是那么回事儿啊。
“嗯，其实是我拜托乔舒亚的，我想观光硅谷的话，最可看的就是硅谷的初创企业了吧？”艾普莉好不容易不笑了，轻轻咬着嘴唇忍笑，说出了带有戏剧效果，但放在她身上就毫无违和感的理由。
她气质中自带的天真感，让她做一些有点儿离谱的事的时候，显得那么顺理成章、可以理解。就像是大家看到青少年古怪、冲动、小题大做、敏感.放在成年人身上难以理解，但一说是青少年，大家就没有疑问了。
事实上，大家都为她的说法笑了，不是有多好笑，更多是因为原本紧张的气氛被艾普莉一下就打断了——投资是一件很严肃的事，大家现在对希拉洛斯不是没有疑虑，只是出于投资人的直觉，怕‘错过’，所以意愿还是很强烈的。
但这种情况下，再强烈的意愿也会伴有忧虑吧？
另外，在场其他人还可能是自己的竞争对手.也就是说，紧张了忧虑了一路，可能最后的结果是自己出局了，一切都是自己白想了。
当希拉洛斯的CEO伊丽莎白·福尔摩斯，还有她的执行副总裁‘桑尼’走进访客室的时候，看到的就是三方投资人带来的人已经混到了一起，中心是一个看起来根本不该来这个场合的女孩儿。
大家都和她说说笑笑，完全为她的魅力所吸引的样子——不用将这些投行代表想的多么高高在上，他们有多难吸引。如果真的是那样，每年也不会有那么多掘金女郎、掘金男郎成功了。
不过要说伊丽莎白和桑尼觉得艾普莉看外表不像该出现在这个场合，要让艾普莉来说，他们的‘不合场合’并不比她少。
伊丽莎白穿一件黑色高领毛衣，发髻低而松散，有不少散发。这种不太整齐的感觉，其实和一些知名科学家乱糟糟的头发有异曲同工之妙，都给人一种他们很勤奋很聪明，决不是花瓶的感觉。不过这不是最重要的，最重要的是，艾普莉一眼看出伊丽莎白是在模仿乔布斯。
还有桑尼，他穿休闲衬衫、酸洗牛仔裤，看起来这很‘硅谷’？其实不是，他似乎只是想融入硅谷，一些细节之处就完全掩饰不住了——名牌的鞋子总是相当浮夸的款式，解开三颗扣子的衬衣里露出金项链和胸毛。
一个‘Coser’和一个‘夜店老板’？——不能怪艾普莉，桑尼很自然就让她想到了印度裔的夜店老板（后来艾普莉才知道，他其实是巴基斯坦裔），他们好像都这么穿？最多将休闲衬衫换成鲜艳的老花T恤。
艾普莉对于有人崇拜乔布斯，模仿他，或者有人在公司里走夜店风，一点儿意见也没有，这都是个人自由。事实上，她只是觉得这很有趣，好奇地多看了伊丽莎白和桑尼几眼。
伊丽莎白、桑尼的到来，让访客室的气氛有一瞬间的改变。大概有点儿混乱地散开，仿佛是运转不太顺利地打招呼轮到乔舒亚和艾普莉的时候，乔舒亚和伊丽莎白握了握手，非常自然地介绍艾普莉：“海多克小姐，‘明日基金’的特别顾问”